應(yīng)變式濺射合金薄膜壓力傳感器與國(guó)內(nèi)電容式傳感器相比具有體積小、重量輕（體積、重量分別是電容式的1/2和1/10）、可靠性高、操作維護(hù)簡(jiǎn)便、耐環(huán)境能力強(qiáng)等特點(diǎn)；與 擴(kuò)散硅傳感器比較，具有溫度特性好、精度高和耐振動(dòng)、沖擊等特點(diǎn)；與進(jìn)口的薄膜壓力傳感器比較具有性?xún)r(jià)比優(yōu)良的特點(diǎn)。 澤天傳感生產(chǎn)的薄膜壓力傳感器，在油田井下測(cè)試中已替代美國(guó)進(jìn)口的藍(lán)寶石壓力傳感器，在瓦斯壓力控制中已替代日本富士壓力傳感器，在以上領(lǐng)域運(yùn)行三年，穩(wěn)定性好。因此，澤天傳感生產(chǎn)的應(yīng)變式合金薄膜壓力傳感器完全可以憑優(yōu)良的性?xún)r(jià)比進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。我國(guó)是一個(gè)工業(yè)發(fā)展中的國(guó)家，同時(shí)也是一個(gè)潛在市場(chǎng)巨大的國(guó)家，九十年代以前我國(guó)傳感器的用量尚不到世界市場(chǎng)的4%，但隨著我國(guó)對(duì)傳統(tǒng)工業(yè)改造步伐的加快，傳感器的需求已日益增多。壓力傳感器在各行業(yè)用傳感器中約占30%，在工業(yè)生產(chǎn)過(guò)程控制用傳感器中約占39%。根據(jù)各種資料及市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果，我國(guó)2010年薄膜壓力傳感器市場(chǎng)預(yù)測(cè)如下：以有關(guān)資料預(yù)測(cè)的市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率9.1%計(jì)算，到本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年2015年，國(guó)內(nèi)薄膜壓力傳感器市場(chǎng)需求量應(yīng)在98萬(wàn)只左右，本項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)產(chǎn)量5萬(wàn)只，只占到當(dāng)年市場(chǎng)份額約5%。

從目前濺射膜壓力傳感器的市場(chǎng)來(lái)看，存在著一個(gè)比較突出的特點(diǎn)那就是使用壓力傳感器的軍工企業(yè)或地方企業(yè)單位很多，但大都使用量較小，用量大而且穩(wěn)定用戶(hù)的不多，產(chǎn)品的使用環(huán)境惡劣，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)要求高，而相對(duì)用量大一些的是一些精度低、價(jià)格便宜的產(chǎn)品。根據(jù)金屬薄膜壓力傳感器的特點(diǎn)，并針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，確定了公司進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)。以下是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的分析。

軍工行業(yè)：航空、航天、艦艇等發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒室壓力測(cè)量。在這個(gè)行業(yè)我公司產(chǎn)品已經(jīng)成功替代了俄羅斯的濺射薄膜壓力傳感器，以及國(guó)內(nèi)多家貼片式壓力傳感器在該行業(yè)的應(yīng)用。由于此行業(yè)為地面試車(chē)而不是配套。因此量不是很大，但是每年的需求量比較穩(wěn)定。根據(jù)目前的市場(chǎng)調(diào)查認(rèn)為需求量應(yīng)在8000只/年。五年內(nèi)在此行業(yè)應(yīng)該能銷(xiāo)售6000只/年。例如，航天：在火箭發(fā)動(dòng)機(jī)、火箭測(cè)試等得到廣泛的使用。航空：載人航天、探月工程。裝甲車(chē)類(lèi)：例如坦克、裝甲車(chē)、裝甲測(cè)試等研制與生產(chǎn)單位。

坦克、戰(zhàn)車(chē)、戰(zhàn)斗機(jī)的機(jī)油壓力以及液壓系統(tǒng)的壓力測(cè)量，在此行業(yè)，工作環(huán)境十分惡劣，由于其它傳感器很難滿(mǎn)足其抗震性能與穩(wěn)定性能給合金薄膜壓力傳感器提供了機(jī)會(huì)，其中需求量主要是根據(jù)軍方對(duì)武器的定貨情況。根據(jù)目前武器更新的速度，對(duì)合金薄膜壓力傳感器、變送器的需求在5年內(nèi)應(yīng)該達(dá)到7000只/年。

石化行業(yè)：用于油田測(cè)井、試井、尋井儀器上。我公司產(chǎn)品在高溫125℃以上，具有產(chǎn)品性能、價(jià)格比優(yōu)勢(shì)，在5年內(nèi)該儀器使用的壓力傳感器30%將來(lái)自湖南澤天傳感，將達(dá)到20000只/年。

油田輸油管道、化工系統(tǒng)工業(yè)自動(dòng)化控制需求壓力變送器，該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，估計(jì)5年內(nèi)能達(dá)到銷(xiāo)售8000只/年。

機(jī)床行業(yè)：目前我公司產(chǎn)品已應(yīng)用的機(jī)床有：人造板壓機(jī)、磁性元件壓機(jī)、冷凍壓縮機(jī)、鍛壓機(jī)床、煤礦機(jī)械、空壓機(jī)、檢漏儀……，總體來(lái)看機(jī)床行業(yè)需求量大，但要求價(jià)格便宜在1500元以下。因此在我們的生產(chǎn)量達(dá)到2萬(wàn)只以上，可以考慮降價(jià)大規(guī)模進(jìn)入該行業(yè)，估計(jì)5年內(nèi)可以達(dá)到銷(xiāo)售40000只/年。

發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)：用于各種汽車(chē)、船用柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)油壓力，共軌壓力測(cè)量。由于該行業(yè)要求傳感器價(jià)格更低廉，一般在1000元以下。但需求量比機(jī)床行業(yè)更大，高要求的船用發(fā)動(dòng)機(jī)需壓力傳感器在3000只/年。而汽車(chē)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)在20000只/年以上。根據(jù)以上分析5年內(nèi)薄膜壓力傳感器銷(xiāo)售將達(dá)到20000只/年左右。為使?jié)商靷鞲斜M快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，采取引進(jìn)科學(xué)管理相的方式降低成本，使公司具有提供高、中、低各擋次產(chǎn)品的能力，在保持住現(xiàn)有的份額的同時(shí)，不斷以?xún)?yōu)良的性?xún)r(jià)比參入競(jìng)爭(zhēng)，以期獲得更大的市場(chǎng)占有率。努力尋找可能的用量大的用戶(hù)，積極參與大用量的用戶(hù)的新品研制工作，力求在選型、定型都使用澤天的產(chǎn)品，為未來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售打下良好的基礎(chǔ)。本文源自澤天傳感，版權(quán)所有，轉(zhuǎn)載敬請(qǐng)保留。